Vertrieb ist für mich mehr als nur eine funktionale Aufgabe. Es für mich eine Herzensangelegenheit.
Es ist ein Glas Wein auf einem Gala-Abend, wie im letzten Jahr im Berlin Capital Club beim Innovator des Jahres. Es war eine Gelegenheit, mit inspirierenden Menschen ins Gespräch zu kommen, ungezwungen Kontakte zu knüpfen und dabei mein Business als selbstständiger Coach voranzubringen. Die Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen, ist das Fundament jedes erfolgreichen Unternehmens und das nicht nur aus kommerziellen Gründen, sondern auch aus einem tiefen inneren Antrieb heraus. Denn Netzwerke bringen Profis in dein Leben und Profis beruhigen, wie ich zu Beginn meiner Selbständigkeit von einem Profi lernen durfte.
Der Beginn: „Angst vor Erfolg“
Wie so viele, die den Schritt in die Selbstständigkeit wagen, stand ich anfangs vor vielen Hürden. Eine davon nannte ich „Angst vor Erfolg“-Ausreden. Die Selbstzweifel, die uns blockieren, sind oft subtil, aber sie sind da. Ich wusste, dass ich Vertrieblerinnen-Herzblut intus hatte, doch ich stand mir selbst im Weg. Der Gedanke, mich und mein Business zu verkaufen, fühlte sich anfangs „anders“ an. Anders als mein sonstiger Vertrieb, indem ich jahrelang erfolgreich war.
Vielleicht kennen Sie das Gefühl, man möchte authentisch bleiben, aber auch nicht zu aufdringlich wirken. Sich nicht anbiedern. Ich bin ziemlich gut und bisher stand das außer Frage aber dann…
Es war ein Aha-Moment, als mir klar wurde, dass ich einfach das tun musste, was ich bereits gut konnte: Netzwerken und mich selbst authentisch präsentieren. Ich stellte fest, dass die besten Gelegenheiten, um mein Geschäft voranzubringen, oft in informellen Gesprächen und durch den Austausch mit Gleichgesinnten lagen. Und es war nicht immer direkt ein Kunde, der daraus hervorging, aber die positiven Synergieeffekte, die ich dabei erlebte, gaben mir enormen Schub.
Vertrieb ist mehr als Kundenakquise
Vertrieb ist nicht nur die Jagd nach Kunden. Es geht vielmehr um den Aufbau eines Netzwerks von Menschen, mit denen man sich austauschen, voneinander lernen und sich gegenseitig unterstützen kann. In meiner Selbstständigkeit habe ich gelernt, dass man nicht immer alles selbst machen muss und das ist völlig in Ordnung. Als Unternehmerin ist es entscheidend, in den Bereichen, in denen man selbst keine Expertise hat, auf die Unterstützung von Profis zurückzugreifen.
Vertrieb ist ein Bereich, in dem ich mich zu Hause fühle. Hier bin ich Profi.
Viele Menschen haben in anderen Bereichen ihre Stärken, fühlen sich vielleicht nicht im Vertrieb zu Hause und das ist vollkommen legitim. Ich bin zum Beispiel kein Buchhaltungsprofi. Dafür vertraue ich meinen Experten, die mir in dieser Hinsicht den Rücken freihalten. Es ist dieser Austausch und die gegenseitige Unterstützung, die das Business voranbringt und einem selbst die Freiheit gibt, sich auf die eigenen Kernkompetenzen zu konzentrieren.
Unterstützung ist der Schlüssel zum Erfolg
Oft ist es genau dieser externe Schubs, der uns fehlt, um wirklich ins Handeln zu kommen. Ich kann gut nachvollziehen, warum sich viele Menschen nicht in den Vertrieb stürzen. Der Gedanke, sich selbst und seine Arbeit zu vermarkten, kann überwältigend wirken. Doch es gibt immer Wege, sich Unterstützung zu holen, sei es durch ein Coaching, einen Mentoring oder einfach durch den Austausch mit anderen Unternehmerinnen.
In meiner eigenen Reise habe ich gelernt, dass es nicht darum geht, überall der Profi zu sein. Es geht darum, sich die richtigen Partner zu suchen und sich in den Bereichen zu unterstützen, die einem selbst nicht liegen. Ein gut funktionierendes Netzwerk aus Fachleuten ist der wahre Erfolgsfaktor, nicht die Vorstellung, alles allein bewältigen zu müssen.
Fazit: Vertrieb als natürliche Erweiterung
Vertrieb ist für mich eine wertvolle Fähigkeit, die es Unternehmen ermöglicht, zu wachsen und zu gedeihen. Diese Fähigkeit zu aktivieren erfordert oft Mut, Selbstvertrauen und manchmal auch ein wenig Unterstützung von außen. Denn wer nicht an sich glaubt, kann sich auch schwer selbst vermarkten. Wer lernt, jede Gelegenheit zum Netzwerken und zur Selbstvermarktung zu nutzen, baut nicht nur sein Business aus, sondern schafft wertvolle Verbindungen.
Reminder: Es muss nicht immer gleich der nächste Kunde herauskommen. Es geht um den Prozess des Austauschs, der Verbindung und des gemeinsamen Wachstums. In einer Welt, die von Beziehungen lebt, ist Vertrieb weit mehr als nur eine transaktionale Aufgabe. Es ist die Kunst, authentisch zu bleiben, Netzwerke zu schaffen und sich selbst und sein Business weiterzubringen, auf eine Weise, die für alle Seiten bereichernd ist.